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    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

    2018-01-15 17:22:45    瀏覽:0    點贊:0

    互聯網+農業有多火?看6月21日召開的中國互聯網大會“2016產業互聯網與縣域經濟生態發展峰會”外面圍了多少想進去但是被攔在的人(里面已經爆滿了)就知道了。

    我們都知道農村的市場很大,互聯網很神奇,似乎只要把兩者放在一起自然就會有化學反應。但現實是殘酷的,如京東集團農村電商戰略負責人、電商精準扶貧協調人李賀明先生所言,如果這個領域好做,那么幾年前就有人做了。京東、阿里等巨頭早已投身農村開始了新一輪的大戰,李賀明在發言中就實戰過程中農村電商遇到的各種問題、現象進行了妙趣橫生的解讀,吾谷網整理了其部分觀點,以饗讀者。

    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

    兩年時間,從瘋狂刷墻的戰國時代到無人機應用的互聯時代

    兩年以前,包括京東可能很多電商企業考慮的還是農村電商、農業電商做什么,如何把農村的產品賣出去,這可以說是我們當時最樸素的想法。2014年2月份到3月份,京東農村電商做的是鋪天蓋地的刷墻,我們到農村去放電影。

    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

    兩年后的今天京東在農村做的是什么?6•18期間我們測試的是在農村地區做無人機的配送;我們正在全國布局生鮮冷鏈物流系統。

    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

    此外還有很多的企業在做人才培訓、企業孵化、園區建設等,在農村、在縣域經濟里面,互聯網+已經衍生出了很多的行業,出現了很多優秀的企業。

    農村電商不是一個好玩的行業

    兩年間誕生了很多專職做農村、農業的企業,但是存活不容易,做得好的并不多,大多數企業都是依靠政府的支持,或者是用虧損占有市場。存活不易做大更難,農村電商、農業電商可以說是互聯網+或者電子商務領域難度最大的一個領域。我們中國電子商務已經快走過10幾年的歷程了,直到今天我們才說縣域、農業、農村我們來做,如果這個領域好做的話,可能早就已經被人去做了。所以我們在和很多縣域的市長、縣長或者商務局局長進行溝通的時候,通常第一句話要提醒的就是,這不是一個好玩的行業。

    它是一個什么行業呢?有人說它是資金密集型企業,有人說它是人才密集型企業,有人說是技術密集型企業。其實它是什么?它是一個X型的密集型企業,你缺什么它就什么密集,不是那么好玩,難度很大。

    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

    線下做不好就不要做線上

    不要以為引入了電商,引入了互聯網,引入了電子商務,這個縣的經濟就會發展得很快,就會一本萬利,這樣的想法是不對的。任何事情都有其發展規律,做農村農業電商是這個規律之中最難的一個環節。

    縣域政府想要做的是把本地的產品賣出來,最難的恰恰也就是這一點。大家一說到工業品下鄉就眉飛色舞,一說到農產品進城就愁眉苦臉,因為太難做了。舉一個講了好幾年的例子,就是中國櫻桃和國外車厘子之間的比較,雖然車厘子就是櫻桃的音譯。有人說智利的車厘子80%都被中國人吃掉了,一斤40塊錢或者一斤100塊錢的都有;國產的櫻桃現在10塊錢一斤讓我都心存疑慮,口感不好,質量不可靠。花10塊錢和花50塊錢有什么區別嗎?買到的東西不是我想吃的。所以對于未來中國做農業電商我有一個建議,如果線下都做不好就不要做線上,如果這個東西你自己都不吃,想賣給我真的是天方夜譚。

    我們未來生產的不應該是用了很多農藥,用了劣質化肥,口感不好的產品。過去我們的進口業務沒這么發達,未來如果繼續生產這樣的產品,我們的農業生產可能會增產,但是不會增收。為什么?消費者不會買賬。

    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

    不關注基礎只能一半是夢想一半是幻想

    做縣域經濟要綜合考慮產品、渠道、終端、服務、生態五個維度,所以,農村農業電商真的特別難。如果想在這個領域取得一些建樹,要關注的點就會特別多。從京東的角度來講,農村電商叫3F戰略,第一個戰略是優質的商品和服務雙下鄉;第二個戰略是特色產品的線上線下雙渠道進城;第三是金融、融資、技術三個要素來形成縣域經濟發展的全生態。

    互聯網+現代農業是一個很長、很復雜的鏈條,包括的環節很多。從最開始的培訓到資金、農資、追溯、運輸、銷售,最終我們希望實現的是什么呢?希望實現的是優品、優質、優價、優態,希望真正的將好的產品能夠通過互聯網渠道銷售到城市或者全國。

    最后,給大家提一個忠告:還是要關注你的基礎,如果你的基礎做不好,線下都做不好,做線上農特產品,可以說基本上一半是夢想,一半是幻想,夢想活下來可能占50%,剩下幻想的50%肯定是死掉的。

    京東李賀明:農村電商不是一個好玩的行業

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