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    阿里改造農村淘寶:不只賣貨

    2018-01-15 17:21:09    瀏覽:2    點贊:0

    阿里改造農村淘寶:不只賣貨

    首屆阿里文化節在云南開幕,阿里巴巴集團合伙人、集團副總裁孫利軍發表演講

    吾谷導讀:對于中國的電商企業來說,農村既是巨大的商機所在,同時又有著落后和空心化的現實。要發掘農村,則必須首先培育農村。阿里未來的目標是“通過平臺的建設和資源的接入,農村淘寶要成為現代文明輸入農村的接口,為農村提供和城市一樣的互聯網時代的基礎建設。”

    阿里巴巴又造了個節日。

    在此之前,阿里已經有了天貓的雙11和雙12、淘寶的造物節以及針對農村的年貨節四個節日。而現在,農村淘寶又有了個節日--鄉村文化節。不過與之前相對商業化的節日不同,鄉村文化節的設立似乎更有點公益的氣息。阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍將其定位為:連接城市文明和鄉村文化的載體。

    農村淘寶項目啟動已近兩年,在經歷了一系列探索之后,其模式也完成了從1.0到3.0的轉變。而在覆蓋了內地29個省300個縣之后,阿里巴巴不再把目標局限在買貨賣貨送貨的電商之上,而是要集中阿里內部以及社會資源,從教育、醫療、金融、文化等層面再造農村。

    從1.0到3.0

    農村淘寶是阿里巴巴在2014年9月ipo之后確立的未來三大戰略之一。

    2014年10月,阿里巴巴啟動農村淘寶的千縣萬村計劃,要在3-5年內投資100億元、建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站,從而覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。

    千縣萬村計劃啟動之后,農村淘寶進入1.0的代購時代。通過設立村級服務站,農村淘寶希望以村級服務站作為終端用互聯網的方式解決農村購物問題。而在服務站的選擇上,也是以選址為中心,從鄉村里的小賣部入手,主要工作就是幫村民代購,通過傭金提成來激勵店主。

    由于起初對農村市場了解還不夠深入,1.0模式也是一種試錯,農村淘寶很快就意識到了存在的問題。“1.0模式中的合伙人,大多是經營小賣鋪的當地人,只是兼職從事農村淘寶,難免存在不主動、守株待的心理。”孫利軍在回憶起1.0模式時坦陳道。而且以選址為中心也就必然遇到輻射范圍的問題,雖然村中有農村淘寶業務,但稍遠一些的自然村就無法覆蓋服務,相對被動。

    2015年5月,阿里巴巴啟動農村淘寶2.0模 式--村淘合伙人計劃。而農村淘寶的工作重點也從以選址為中心轉變為選人為中心。通過招募思維靈活、熟悉網購的本地人,尤其是返鄉青年,把兼職的小賣部轉 變成為專業化的農村淘寶合伙人,以解決專業化程度不夠的問題。這種模式下只要村里有一個站點,就有能力主動輻射周邊地區,讓服務覆蓋更廣。除此之外,村淘 合伙人模式啟動之后也激發了眾多當地人和返鄉青年的創業熱情,解決了一部分就業問題。

    根據阿里方面公布的數據,在2.0模式啟動的當月,全國農村淘寶合伙人中就有20位月收入超過5000元,最高的月收入1.6萬元。到2015年10月,也即農村淘寶一周年之際,5000元以上的合伙人比例已接近10%,收入過萬的合伙人有10多個。而據孫利軍透露,到今年6月,全國月收入過萬的合伙人比例已超過8%,達到近2000人左右。

    不過2.0模式的問題也隨之而來。“在有了穩定的收入之后,越來越多的村淘合伙人變得浮躁,在感恩和服務農村上做得不夠”,孫利軍對新浪科技說道。在他看來,農村淘寶的初衷并不單單是讓合伙人富起來那么簡單,而是希望通過眾多合伙人服務農村,激發農村的發展潛力。

    而8月8日首屆農村淘寶鄉村文化節的啟動,也正是3.0模式開始的標志。

    從三張網到三個中心

    在1.0和2.0時代,農村淘寶與眾多電商在農村戰略上基本一致,強調買貨賣貨送貨。而農村在基礎設施上存在的短板顯而易見。

    “在政策上、基礎設施建設以及互聯網人才培養與應用這三方面助力農村淘寶的發展,織好這三張網,農村淘寶將大有可為。”孫利軍在農村淘寶2.0啟動后曾如此說道。他將農村淘寶2.0發展的關鍵歸結為三張網:天網、地網和人網。

    天網,即政府的支持。從省到村,各級政府推出相應的政策來支持村淘落地。地網,即基礎設施建設,包括物流和信息渠道的打通。主要是菜鳥網絡來搭建村淘物流網;人網,即人才建設。一方面是村淘合伙人,另一方面是吸引和培育更多懂互聯網和電商等新經濟的人才。

    根據阿里巴巴2017財年第一財季財報披露的數據,在農村淘寶啟動接近兩年時間里,已經覆蓋29個省300多個縣17700個村。阿里巴巴方面也將這幾個數字視為農村淘寶在地方政府協作、基礎渠道搭建、合伙人招募這天地人三網建設基本完成的標志。

    在3.0模式啟動之后,農村淘寶的戰略重點也將從三張網轉向三個中心。根據孫利軍的介紹,三個中心即生態服務中心、創業孵化中心和文化公益中心。

    在生態服務中心上,村淘點承擔的職責將不再是購物和賣貨這樣簡單,而是接入阿里系從電商、金融、醫療、教育到文娛的全部資源,實現整個服務體系的下沉。

    此 次鄉村文化節也首先從教育入手,淘寶教育聯合華爾街英語、果殼網、中國美術學院等教育機構將為農村淘寶所覆蓋的鄉村學校提供英語、科學、美術、音樂等課 程,豐富農村教育資源;阿里健康將聯合農村淘寶提供遠程醫療服務,未來實現醫療服務更多落地農村;螞蟻金服也一直在推動旗下的信貸、保險等業務深入農村。 而在未來,阿里旅行、阿里通信、特色中國、1688等阿里系17個項目都將探索通過農村淘寶逐漸在農村落地。

    而在創業孵化中心和文化公益中心上,村淘合伙人將轉變為服務者,成為阿里巴巴為鄉村提供購物、創業培訓和支持、文化娛樂、公益等服務的執行終端。

    對于中國的電商企業來說,農村既是巨大的商機所在,同時又有著落后和空心化的現實。要發掘農村,則必須首先培育農村。而農村淘寶通過近兩年的村點鋪設,通過三個中心,農村淘寶將集合阿里內部以及社會資源,從經濟、教育、醫療、文化等層面改造農村,也即是孫利軍所說的--“通過平臺的建設和資源的接入,農村淘寶要成為現代文明輸入農村的接口,為農村提供和城市一樣的互聯網時代的基礎建設。”

    農村戰略和全球化戰略相結合的想象空間

    農村電商和全球化同為阿里巴巴未來的三大戰略之一。而實際上,兩者相結合也有著巨大的想象空間。

    今年4月,應聯合國貿易和發展會議(unctad)的邀請,孫利軍和來自河南的農村淘寶合伙人王茜一起來到瑞士日內瓦的unctad總部大樓發表演講,向工作人員介紹了農村淘寶的發展經驗。而來自埃及、印度等國家的官員則表示希望來中國參觀農村淘寶并交流學習。埃及經濟發展部部長甚至當場邀請孫利軍到埃及農村交流,期望與阿里巴巴合作促進當地農村發展。

    實際上,馬云此前也曾表示,農村淘寶的發展模式受到了聯合國秘書長潘基文以及世界多國元首的關注。“我在達沃斯與聯合國秘書長潘基文以及多個國家元首進行交流時,大家都認為,如果村淘能成功,就意味著將來孟加拉國、印度、南美洲等很多國家都有可能復制這一模式。”

    在今年6月的阿里巴巴投資者日大會上,馬云談到全球化時曾稱:“我們在中國市場以外至少還需要12億人口。”而相信眾多發展中國家的農村地區或可成為其中重要的一部分。

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