關閉

舉報

  • 提交
    首頁 > 新聞中心 > 正文

    農創客邵政鎵:用互聯網思維深耕有機農業打造屬于自己的農業帝國

    2018-01-15 17:21:07    瀏覽:0    點贊:0

    5個月運營100家農場、顧客復購率90%以上、年銷售額上百萬元……85后“農創客”邵政鎵用互聯網思維打造全新的農產品流通模式,抓住市場痛點,打造有機農業帝國。三年時間,邵政鎵創立的杭州宇觀電子商務有限公司從最初10萬原始資本迅速發展成為年銷售額上百萬的農業互聯網公司。他是如何做到的?又有哪些可借鑒的經驗?近日,記者來到邵政鎵的公司,聽聽他的創業故事。

    用互聯網思維再造農產品全產業鏈

    邵政鎵,1989年生,同濟大學金融專業本科畢業。不安分的他上大學時就開始創業,賣過英語報紙、開過淘寶店鋪,還做過進出口貿易。當時賣宗教用品,店鋪排名還一度躋身杭州市場前三。2012年畢業后的他,并沒有立刻選擇創業,而是到一家政府部門工作。一直過著朝九晚五生活的他結婚生子,開啟了另一個人生階段。

    當上了爸爸邵政鎵一度為給寶寶吃什么而發愁。看到電視里不斷爆出的毒大米、毒奶粉、地溝油等新聞,他感到深深的憂慮。如何才能讓人們吃的健康?看到身邊年輕的父母也跟自己一樣,邵政鎵深深感到,這是一個市場痛點。滿懷著對市場的信心,他辭職下海,成立了杭州宇觀電子商務有限公司,全力發展有機農業。

    起初,邵政鎵將創業起點放在滿足所有用戶吃上健康食品的需求上。他建立了“行走的廚房”APP,通過考察等方式最后選定100家農場,通過“包銷”方式將最優質的農產品放在APP上進行售賣。同時,他不斷將自己找尋最優質的農產品的過程對外發布,吸引了不少感興趣的人們關注、購買他的農產品。最多時一天配送達50多單,有時一單可達一萬多元。

    找準市場痛點,全力發展有機農業

    漸漸地邵政鎵發現,電商物流配送越來越成為一道難題。比如,一位家庭主婦中午想做盤魚香肉絲,就需要購買蔥、姜、蒜、胡蘿卜、木耳、瘦肉、冬筍等多達十幾種食材,而對于農場發貨來說,配齊這些綠色食材并全程冷鏈物流配送,成本居高不下,客戶難以接受。據邵政鎵回憶,客戶端個人業務曾經最多時大約虧了10萬以上。

    雖然虧損,但隨著客戶數據增大邵政鎵發現,客戶端的男性客戶不斷下降,女性不斷上升。這些女性客戶特點在于,她們只給自己小孩購置食材,并且不在乎價格。這個現象暗示著母嬰是才是市場真正痛點。一方面,小孩能吃的食材種類有限,便于物流配送;另一方面,消費者不在乎價格,那么滿足有機生產、物流、損耗的高端有機農業是有存在可能的。

    為此,邵政鎵以更加嚴苛的有機農業標準,將100家合作農場遴選至7家,覆蓋200多個品類,包括主糧、蔬菜水果、肉類等。所有在線合作農場的產品,全部要通過經過第三方機構檢測,選用的標準高于國家五倍標準。曾經平臺上有一個女性客戶,親自拿著邵政鎵賣的土蛋去專業機構檢測,最終選擇了這個在線平臺。如今他的三個微信營銷賬號,集聚了大約100多萬粉絲,顧客達到復購率90%以上,公司去年產值60多萬,利潤達到一半左右。

    大數據打造屬于自己的現代農業帝國

    邵政鎵在運營平臺時發現,通過分析一些老客戶的購買習慣,能夠很容易得知一個家庭的小孩從三歲到十歲之間所需的全部食材品類,從而進行私人定制。同時,通過掌握的大數據,發展針對個人的線下休閑觀光農業,能夠很好解決城市小孩的“學農教育”問題。如今他的產品叫做“吃對了”,全力解決小孩子從出生到發育之間,媽媽能夠選擇很放心的食材,包括在農場的教育與旅游問題。

    此外,未來邵政鎵還想成為一家沒有農場,但卻有很多農場參股的公司。在他看來,農場只負責生產,但農場的土地數據、所使用的專業技術等統統暴露在平臺面前。此刻,平臺就可通過自己掌握的大數據,通過參股方式合理調配土地資源,配置專業技術等。

    從這個創業項目至今,邵政鎵所有休息時間加起來不超過25天,他坦言累并快樂著。為了給每個客戶最佳購物體驗,平臺會安排專門客服予以維護,邵政鎵自己也常常參與其中,最多時一個禮拜和兩千個客戶聊天。此外,長期以來,邵政鎵堅持自己配送“最后一公里”,只為能夠上門了解客戶需求。未來公司達到一定規模后,他計劃上市,真正打造屬于自己的農業帝國。

    鏈接:

    之一:85后農二代李柳萌:臨危受命接管家庭場 科學養殖成致富帶頭人

    之二: “農二代”泮孝球:創新農業生態循環模式 實現經濟生態效益“雙豐收”

    之三:從“器材供應商”到“技術服務商” 胡重九“木木生物”華麗轉身

    之四: 梁駿:打造全國最大“鳥巢”垂直農場 實現傳統農業向高效農業轉型

    之五:“農創客”孫靈娟:深耕農業標準化生產 做“工業反哺農業”帶頭人

    之六:“農創客”許鑫瀚:科學理念種植三葉青 力做行業技術帶頭人

    之七:“農創客”翁杰:用“創意”點亮農業 打造浙南最大多肉基地

    之八:從賣產品到賣文化 80后海歸打造浙江省首個中醫藥文化養生旅游基地

    0
    !我要舉報
    七乐彩开奖号码